直接：PPC 广告文案推动电子商务收入

[anthonysny]

如果您是电子商务领域的付费搜索广告商，那么您的使命只有一个：增加收入和利润。这听起来很简单，但在实践中却很难做到。在完成此任务时，有很多因素是您无法控制的，例如您的竞争对手正在竞标什么或他们正在进行什么促销活动。但是，您也可以控制很多事情，例如您愿意在某些广告系列上花费多少钱，或者如何优化目标网页以获得更高的转化率。 您可以控制的最大因素之一是付费搜索最关键的方面之一：您的文字广告内容以及如何优化它们。拥有优质的文字广告对于最大限度地提高点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 至关重要。您的文字广告与您的关键字、您的产品和您的受众越相关，您就越有可能提高点击率、转化率并最终实现有利可图的交易。 那么，如何确保您的文字广告达到标准？ 注意你的观众 您可以编写有史以来最聪明、最精美的文字广告。但是，如果他们在搜索相关关键字时没有真正与您的受众交谈以及他们在客户旅程中的位置，那么它们都不会那么重要。



您需要在观众所在的地方与他们见面，并利用在该空间与他们交 巴西手机号码列表 谈的内容。 通常，与电子商务业务相关的用户使用与产品相关或与品牌相关的搜索查询。如果您是销售雨衣的服装零售商，那么您更有可能向搜索“女士雨衣”之类的用户展示广告印象，而不是诸如“外面下雨时如何保持干燥？”之类的查询。 ” 这意味着用户知道他们想要购买的产品类型，甚至可能正在搜索您的品牌。使用考虑到这一点的广告文案！ 例如，如果有人正在搜索特定产品，他们可能会意识到使用该产品的好处。您无需在文字广告中强调他们已经知道的内容。回到防雨夹克的例子，搜索“女士防雨夹克”的用户几乎肯定知道拥有防雨夹克的好处；这就是为什么他们正在寻找一个。使用如下文字广告文案的帮助不大： SERP 中出现的错误雨衣广告文案示例 “我们的顶级雨衣可确保您在外面下雨时保持干爽。”是的，不是开玩笑。这就是为什么他们正在积极寻找雨衣。



不要强调他们已经知道的内容，而是更直接地强调你的产品的特定方面，这些方面使你与竞争对手区分开来。例如： SERP 中出现的雨衣广告文案的示例 在这里，您可以通过对产品质量（耐用且轻便）的声明以及竞争对手可能无法匹配的报价（退款保证）来使您的品牌与竞争对手区分开来。您超越用户已知的范围，为他们提供有用的信息，帮助他们迈出成为客户的下一步。 了解对点击率和转化率的影响 重要的是要认识到什么类型的内容会影响您的点击率而不是影响您的转化率。仅仅因为您看到其中一个指标的改进并不意味着它会与另一个指标相关。 你可能犯的最大错误之一就是在广告文案中使用噱头或走捷径。例如，您可以在广告文案中做出令人难以置信的大胆声明，以从竞争对手中脱颖而出： 错误的广告文案示例，其中大胆声称雨衣出现在搜索结果页面中 或者，您可以使用动态关键字插入 (DKI) 等策略来确保触发广告展示的特定关键字始终显示在您的广告文案中： 关键词：“男士蓝色雨衣” 标题 2：{KeyWord：男士雨衣} 使用动态关键字插入来显示 SERP 中雨衣的良好广告文案示例 但是，如果您令人惊叹的终身保修实际上并不像您在广告中声称的那样存在，或者如果您的目标网页没有反映蓝色的男士雨衣，那么您可能会发现您的点击率增加，从而损害了您的产品转化率。